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15 Querfire方法可以增加您的业务收入

销售是公司可以参与的最重要的活动。他们允许公司聘请人员,购买设备和制造产品或提供服务。没有销售,企业没有未来。

近年来的经济贫困人士遭遇了特别努力的小企业。不管你’在受影响的公司中或只是想提高您的销售情况,在大多数情况下,提高收入的以下策略是有效的。但是,您决定实施任何人的决定应基于几个因素:

  • 策略与您的产品的兼容性
  • 你对买家的理解’当他们购买产品时的动机
  • 你的公司’有效地实施策略的意愿和能力
  • 竞争对手是否会复制您的策略并淡化变革的影响
  • 您对未来经济的期望及其对您的业务影响

虽然每个策略可以单独实施,但是您可以同时实施其中几个,以便对收入的影响更大。

扩大您的市场

使用新产品,新地理领地和额外销售资源增强现有的客户群:

1.为现有产品添加互补服务
添加互补服务或产品可能会帮助您获得新客户,以及维护现有客户。例如,割草机或景观公司的公司可能会增加游泳池维护,少量成本。两者都不需要定期家庭访问,既不提供技术复杂或难以提供,每个都需要常规家庭访问。

同样,A. 家庭维修公司 可以轻松地与其正常住宅业务中使用的机组人员和设备提供商业市场。提供未来维护或延长保修的合同可以使用几乎所有的资本设备出售。查看竞争对手的产品。如果有人,甚至是竞争对手,有一个“extra”对客户提出上诉,复制。

2.扩展地理市场区域
许多小企业将他们的营销和销售努力限制在围绕其业务中心地区的直接区域。游乐场设备的达拉斯经销商发现,他的竞争对手都没有在城市周围的几个郊区销售,可能是因为没有经销商位于这些社区内。覆盖较大市场的额外成本最小,潜在销售额增加了一倍多。大学教师’在没有调查的情况下,不承担另一个市场。

3.签订合作销售协议
联系公司,销售互补产品或服务,请求销售您的产品。例如,计算机硬件公司通常销售软件,这促进了其硬件的销售。此外,宠物食品分销商提供专有的维生素和宠物家具,家庭改造企业也出售景观。

许多公司积极寻求互补产品,因为它们增加了营销和销售费用 –这只是找到合适伴侣的问题。添加额外的销售人员,没有袖足的成本是一个肯定的销售助推器。

输入合作销售协议

磨练您的定价策略

价格是购买产品或服务的决定中最重要的因素。低价格可以代表一个“bargain”或买方的低质量’s mind.

在实施任何定价策略之前,了解您的客户对您的产品的看法,使价格的变化鼓励您想要的市场行为。总是考虑你的价格“temporary”并调整他们以满足市场和竞争环境。

4.提高或降低价格
产品价格不断变化,因此您不愿意调整您的价格以满足您的目标或市场情况。如果价格增加,直接价格上涨将为公司带来额外的收入和利润’T产生负面影响。降价将刺激更多销售,并将市场份额远离其他供应商。了解您的产品如何与来自买家的类似产品进行比较’观点以及竞争产品的价格,将使您在市场上的价格最佳地定位。

不断变化的价格可能“shake things up,”因此,随着新价格生效,您应该对您的客户和前景的反应特别敏感。如果反应不是积极的,可以进一步调整,包括返回旧价格。

您还可以考虑定期提高您的价格。消费者很少对轻微的价格作出反应,并且经常忽视它们。虽然与全价格相比,价格较小可能似乎似乎不显着,但增加利润的影响是放大的,因为增加将直接流向底线。

5.捆绑产品
作为一个年轻人,我卖了女士们’鞋子在奥斯汀鞋店。鞋子旨在为大众市场而定价,以吸引想要一个漂亮的外观的女性,没有设计师标签的成本。该店还提供手提包和帽子,旨在补充每双鞋。

经常存储管理“bundled”鞋子,手提包和帽子在一起的价格比产品分别购买的价格低25%。结果:超过一半的鞋销售额捆绑了更高的整体利润率。如果您销售自然一起使用的产品,或者用于同一任务或同时使用,请考虑将其作为包装销售。

6.添加,减少或消除运输和手续费
代替提高产品的价格,考虑添加运费和手续费。对收入的净效果是相同的,同时避免买方反弹到价格增加。如果您目前收取运费和处理,请考虑减少或消除特定时间范围的费用以刺激销售。

7.提供特价折扣
折扣,妥善销售,为消费者创造一个特殊的买入机会’思想,经常刺激他们采取行动。折扣可应用于有限的产品,例如单一制造商’S品牌,有限的类别,如学校用品,或全店销售中的所有产品。

事实上,您可以出于几乎任何原因创建销售环境:

  • 数量折扣:当同时购买两种或更多产品时
  • 搭配折扣(“Bundling”):当同时购买两种或更多种不同的产品时
  • 季节性折扣:在特定时间框架内购买产品时
  • 有条件的折扣:购买产品或重新处理时
  • 剥离折扣:购买的产品是“stripped”一个或多个功能

8.提供回扣
退税是延期折扣,在购买产品后发出现金的百分比。欢迎消费者,他们往往与之相关 销售新车。 John Courville据哈佛商学院营销教授John Courville称,扣除赎回率不到50%。这意味着宣传折扣可以有效地产生额外的销售,而较低的赎回率降低其成本。

在负面方面,未能及时兑换回扣可能会导致客户关系不良。由于投诉日益增长,一些公司已停产折扣计划。

9.参加优惠券计划
通过报纸和杂志分发, 优惠券 长期以来一直是宣传产品的有效途径和增加销售额。互联网推出了电子试样并进一步降低了分配的成本。 每日交易网站Groupon.Livingsocial. 积极寻求公司愿意为其产品提供折扣,以便接触其大型优惠券用户市场。本地优惠券聚合器将不同公司的优惠与书籍相结合,然后将其出售或赠送给潜在的买家。研究市场并为您的产品查找优惠券的发行人。

参加优惠券计划

重新激励销售渠道

如果您想增加销售,您必须产生热情和购买的理由。您可以遵循的许多技巧,以便扰乱当前的市场动态,并更新您的产品的兴奋:

10.振兴您的销售抵押品
销售抵押品的重要性–小册子,演示文稿,产品数据表,图片–通常被企业主忽视,尽管抵押品的唯一目的是使销售努力更加努力。因此,向潜在买家提出的信息变得过时,不准确和误导。网站经常遭受相同的不适和游客Dwindle。

您的销售抵押品包括您的网站,是您公司的反映。充满活力,亮色的文档与图纸和图片一起引起了关注并在其内容中产生兴奋;沉闷,无聊的材料通常没有第二个想法就腐烂了。

查看您的销售资料,项目项目,查看它们是否传达您想要展示客户的图像和消息:

  • 它们包括您的所有产品及其最新创新吗?
  • 他们是否通过将特征与益处联系起来充分描绘了您的产品的优势?
  • 他们是否以简单的购买指示传达了紧迫感?

如果您的小册子,演示文稿,产品数据表,图片或网站唐’T简单地清楚地存在促使您的前景采取行动的信息’是时候重新设计了他们。

11.激励您的销售合作伙伴
修改您的佣金结构“shake up”销售队伍。大多数委员会计划都是销售人员收到较低的佣金率,因为他的销售增加。如果你’使用该方法,通过制作适用于更大销售量的更高委员会,将激励比从上到下翻转激励比。

例如,而不是将最高百分比的佣金支付在底层,而是奖励顶部佣金的卓越销售人员。这种赔偿计划对齐公司’s and the salesman’兴趣。销售额增长的更高收入的承诺是一种强大的动力,可以提供更多的销售。

在收入暂时推动,创建销售人员争夺现金奖励,豪华旅行或其他其他所需的诸如销售水平或新账户的销售竞赛。如果成功,每次以不同的奖品遵循一个比赛。

12.更新旧关系
卖给旧客户比找到新的更容易。以前购买的产品磨损,分解,或过时。开发营销计划,以与旧客户和潜在客户沟通,并定期与他们联系他们的公司和您的产品。询问您的旧客户推荐和书面参考。让他们感觉好像是你成功的宝贵成分。

13.接受信用卡
接受付款信用卡是对您潜在客户的好处,并是一种迅速刺激销售的方法。如果您没有目前接受信用卡,请访问您的银行或当地金融机构并立即创建帐户。设置的初始成本将迅速恢复,并且可以以您的零售价格考虑小额处理费。

调查您的客户是否可以使用其他信用来源。例如,特许经营有时可以通过计划的计划来资助 美国小企业管理。金融公司和制造商可能为购买更大的资本设备或房地产提供资金。买家提供有很多独立的信贷来源–您作为卖方的角色是识别这些来源,并促进买方与贷方之间的介绍。

14.研究所的合作计划
A Playaway计划 –向客户提供信誉的替代形式–是一种允许客户准时支付的方式,而无需承受财务风险。在信用卡广泛增长之前,Playaway是一项非常受欢迎的零售战略,随着消费者抵制承担债务,似乎似乎恢复了流行。

作为卖家,如果您实施此计划,您的担忧是确保Putaway产品不是易腐的或独特的,这可能会限制新买家的数量,如果原始购买者替补购买。

15.添加订阅销售
报纸,杂志和其他定期使用的产品借给了前台支付,以换取一系列未来的产品交付。除了保证本公司未来销售外,订阅系统还具有在发生重大费用之前发行现金的优势。如果您的客户定期购买的产品或服务,请考虑在提升订阅计划。

添加订阅销售

最后一个词

许多商业理论家声称,企业要么成长或衰落。成功的公司通过倾听客户并通过调整产品,销售策略和流程来满足不断变化的范式来持续重塑自己。这些策略中的每一个都是强大的收入发生器在合适的环境中,但贵公司的最佳选择将取决于您的理解和知识您所服务的客户。

您可以建议在您的业务中加入收入的其他方法吗?

迈克尔刘易斯
Michael R. Lewis是一家退休的企业行政和企业家。在他40年以上的职业生涯中,刘易斯创造并销售了10家不同公司,从石油勘探到医疗保健软件。他还曾一直是注册投资顾问,该顾问是该国更大管理咨询公司之一的校长,以及美国最大的非营利性健康保险公司的高级副总裁。 Mike的个人投资,商业管理和经济的文章可在几个在线出版物中获得。他是一名父亲和祖父,他还为在西德克萨斯州西部的平原上撰写了非小说和传记作品 - 包括 风暴.

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