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6独特&非传统业务模式– Examples & Ideas

我对我的高中商务舱有很多美好的回忆。这主要是因为老师知识渊博和吸引力–而且很多高中商务老师的漫画,直到蝴蝶结领结。但课程也很有用,是宏观和微观经济学中的致辞和微观经济学的型号的混合。

我们不能’T覆盖在一个学期的一切。我毕业于高中,相信每个企业都是根据同一基本模式运行的:通过直接销售产品或服务,以获得超过其生产或提供的产品来获得利润。

足以说,那’S不是今天可用的唯一可行的商业模式’s entrepreneurs.

许多成功的企业唐’T直接出售任何东西,而是作为其他服务提供商的中间人或经纪人。

其他人作为商业教练或导师运作,分享成功策略与支付员人– whether they’渴望规模虚拟助理业务(它’根据Kayla Sloan的说法,可能’s article 这里)或创建下十亿美元的应用程序。

一些人通过拯救他们的客户在他们不提供的服务上赚钱’T直接提供,例如发电。

越来越多的数字设法在利润动机之前将人民和地球福利留在业务中。

创新的商业模式

以下是若干创新,非传统商业模式重新定义公司如何运作和赚钱的流行概念。

1.福利公司

巴塔哥尼亚,etsy,本& Jerry’S,和Cabot(佛蒙特奶酪公司)有共同点吗?他们’RE所有被证明为B Corps(福利公司),公司“符合严格的社会和环境绩效标准,问责制和透明度,” according to B实验室,问题B CORP认证的非营利组织。

为了有资格获得福利公司认证,公司必须提交彻底的分析,这对传统股东以及非金融利益攸关方(包括员工,客户和所述商业)附近的人民和自然环境的影响程度予以彻底的分析。虽然B实验室位于美国,但经过认证的B兵团可以基于任何地方–根据B实验室的说法,截至2015年初,有超过1,200多家在38个国家开展业务公司。

经认证的福利公司承诺跟踪“triple bottom line”这给了他们活动的社会,环境和财务影响等重量。社会和环境影响的分析通常与传统财务会计一样严谨。例如, 微电器太阳能是一位密苏里州的能源服务提供商,将所有三条底线纳入其季度报告。

现有公司经常需要修改其管理文件,以纳入这一承诺并获得董事会批准(如适用),以确保军官荣获’T击中了专业的惩罚(如奖金减少或终止就业)或使用除了利润最大化(信托责任)以外的考虑作为其决定的基础。

许多国家都有法律将福利公司作为特殊法人实体,提供法律覆盖(从遵循三层底线的官员提供法律封面(从违反信托义务)。这包括特拉华州,许多公司总部设在税务目的。虽然公司可以自由修改其章程,但不管他们在哪里都能获得认证,并作为受益公司运营’基于RE,有利的国家法律减少了与所谓的信托义务违反违反信托义务的股东诉讼的可能性。

值得注意的是,B实验室的官方B CORP认证很重要,因为它持有责任本公司声称作为福利公司运营的公司。作为 B实验室 puts it, “B公司是经营的公平贸易认证是咖啡或美国农业部有机认证是牛奶。”但是你的公司没有’不得不在福利公司的原则之后进行这款官方认证。

创新的商业模式

2.电力购买协议

长期购买协议或合同在业务到业务交易中非常常见。他们’在各种行业中使用,从运输和物流,公用事业。总体目标是清楚地概述主要交易的条款,具有保护各方的法律约束力规定’如果经济状况或其他因素发生变化,则兴趣。一个简单的例子:根据释放 西南航空公司达拉斯的载体于2014年中期同意,从2016年开始,每年从红岩生物燃料购买至少300万加仑的低碳喷射燃料。

但是一项特定类型的购买协议,a“电力购买协议,”为快速增长的太阳能利基中提供了一个常见的整个商业模式。电力购买协议概述了长期关系–通常为15或20年–在安装屋顶太阳能电池板的服务公司之间,以及使用其生产权力的住宅或商业业主。

环保局 描述了太阳能购买协议“一种财务安排,其中第三方开发人员拥有,经营和维护光伏(PV)系统,以及主持人同意在其房地产上的屋顶或其他地方进行现场系统并购买系统’S来自太阳能服务提供商的电气输出预定时段。”

屋顶太阳能电池板不太可能提供100%的建筑物’S力量。但是,他们会大大减少建筑物所有者’依赖于局部能量网格–因此他们的月度公用事业账单。

以换取设备的前期成本以及所有维护和维修工作,直到合同到期,电力购买提供商为其阵列设定了速率’以固定折扣为当地公用事业费率(例如由煤炭或燃气发电厂生产的电力)。太阳能率通常高于功率实际成本生产,但总是低于当地公用电费的费用。

基本上,电力购买提供商削减了客户’ savings – say, 25% –从使用太阳能。在合同期限结束时,主持人客户通常会拥有其系统并停止支付服务公司’如果需要,请切割,尽管他们可以继续支付固定费用的维护费用。

提供电力购买协议的公司通常受益于旨在提高可再生能源投资的国家和联邦税收抵免。例如,纽约州为高达25,000美元的住宅屋顶太阳系提供了折扣’S的安装成本,据 批发太阳能.

这种激励对企业决策产生了重大影响。实际上,由于差或不存在的激励措施,电力购买提供商可能避免某些国家市场。由于这些激励可能会以一个州到期并在那里进入另一个国家’在模型中总是一些不确定性。

那 said, falling costs for solar panels, better energy storage technology for nights and cloudy days, and overall improvements in generation efficiency are all conspiring to make the solar power purchase model more attractive without tax incentives.

3.分享经济/同行经济

概念的概念 分享经济 (又称同行经济)很简单:使用应用程序或其他技术援助,资产所有者直接与愿意支付暂时支付他或她的资产的客户联系,而不购买或致力于长期关系。

除了应用程序本身,通常为其提供的服务费用小费,分享经济交易没有中间人。客户直接与业主交易,他们基本上是货币化的业余时间和拥有资产的超额能力。

例如, 骑行分享 服务像 优步 与需要乘坐但尚未乘坐的人赚取额外收入的汽车所有者’T有自己的车辆。那里’不需要参与出租车或租赁汽车公司。相反,客户直接与司机处理,支付少于出租车或租车,因为司机没有’T具有与传统交通业务相关的高度高度成本。

在线使用的商品市场,如eBay和提升,是分享经济的另一种常见表达。使用在线平台出售多余的礼品卡(在提升中’S案例)或其他任何其他事情(在eBay中’S案例)远远比较高效和盈利 组织车库销售,直接征求朋友和同事,或 销售到二手商店.

但骑行分享和使用的商品市场是共享经济的公平杂志的例子’可能性。一些真正创新的商业模式也属于共享经济伞的落地包括以下内容:

  • divvy. 允许您与其他用户分享大票(或非So-Tick)项目的所有权费用。常见“divvied”商品包括船只,露营设备,家庭护理设备(如割草机),甚至是花哨的厨具。您只需发布您要分享的项目的描述以及其使用的任何指南和限制(例如它’要存储以及共同主人员如何保留其使用)。要查找愿意分享成本的别人,您可以邀请其他人(通过社交媒体或电子邮件),他们可能会发现该项目有用,或者搜索为对类似物品感兴趣的用户搜索Divvy社区。每个用户都承认该项目的份额’购买价格。一旦物品全额支付,Divvy会收集资金(为自己添加一个小型切割),订购该项目,并将其送到组织的人员“divvy.”展望未来,Divvy坐标通过内部预订系统进行所有未来使用,在用户之间调解潜在的分歧,并收集维护和维修所需的任何资金。
  • 技巧 连接想要学习一个愿意和能够组织技巧课程的知识渊博的人的新技能。虽然技能很大程度上侧重于创造性和艺术学习,但其课程产品涵盖了广泛的有用能力–例如,Photoshop和其他图形设计程序,编程语言,甚至在线营销技巧。学生可以注册免费会员资格,允许访问相对较小的免费课程,或支付费用(每月8美元到10美元),以获得超过1000“premium”技能课程。技能甚至为可以的学生提供奖学金’会员资格。技能覆盖其每月为教师的每月成员收入的50%,其收入是根据班级注册的学生人数。

4.自定义样式

个性化风格的概念已经存在了几个世纪。在过去,富裕的人支付了服装设计师,珠宝商和个人购物者,找到或创造完美的外观。更适度的人意味着采购原材料,花时间制作自己的服装和配饰。

互联网使个性化风格更加实惠,比以往任何时候都更具实惠,并且在该过程中引起了创新的混合动力商业模式– call it “custom style,” “style concierge,” or simply “personalized style.”

虽然精确的顺序因公司而异,但定制风格通常通过与人类专家进行调查或咨询来详细分析您的需求和偏好。根据您的反馈,服务提供商(或与其合同的人)给您一个或多个适合账单的物品。在许多情况下,您可以退回Don的物品’t达到您的质量标准或以其他方式不满足您的需求。

虽然定制风格型号最常用于服装和个人配件,但它也可以应用于其他准备的产品,如艺术品和家具。此模型的一些流行示例包括:

  • 缝线修复 bills itself as “你的个人风格的伴侣。”要开始,你回答了调查问卷’由内部造型师审查,他或她认为符合您的口味和预算的五件衣服或配件。您可以在邮件中收到这些碎片,无需前期成本,以及个性化的造型技巧,以帮助您充分利用您的新服装。然后你尝试这些物品,保持你喜欢的东西,然后送回那些’为你工作。 (返回必须在收到包裹后的三天后邮戳,所以你有一段时间才能佩戴你的挑选。)缝线固定只会为你保留的东西收取费用,虽然你得到25%的折扣保留所有五个项目。
  • Boomboom印花 将艺术家和设计师与父母连接着寻找定制的婴儿玩具,服装,苗圃艺术,配件,甚至儿童主题文具。艺术家提交了可以进行大小和定制的原始设计(基于客户’S请求)适合服装,卡片,墙壁打印,框架图片和其他媒体。使用以前的销售数据,Boomboom Prints为每个设计推荐零售价,但艺术家可以自由地改变它。 Boomboom打印处理客户体验的支付,运输,返回和所有其他方面,与DIY平台的主要区别如此 etsy.。它’S双赢:客户通过联系个别艺术家更有效和廉价的设计,比联系个人艺术家更有效地更有效,艺术家比通过传统手段更广泛的观众。

自定义风格概念

5.股权服务

一个伟大的产品和稳固的商业计划’T始终足以保证为新生初创公司的经济实惠的融资。传统银行只是aren’像他们习惯的那样贷款。非传统贷方(包括网上和P2P贷款人)经常带有低借贷帽或过高的利率,风险投资家通常忽视了最早生命阶段的公司。

甚至启动,可以扰乱足够的现金来下车–无论是从创始人及其朋友的直接投资还是成功的众群竞选活动– don’T总是有很多零钱。

那’s where the “service for equity”型号进来。遵循股权模式服务的公司可能会提供豁免定期的服务费,以换取客户公司的股权股份,或者固定百分比的客户’S初始众群活动。

一个例子:根据 Vonturebeat.,布里顿,银尔曼&Cervantez,LLP是一个湾区律师事务所,提供现金绑定的初创企业无限制的知识产权问题,以换取2%的股权。 hum& Sons,一个广告和品牌机构更喜欢从正在进行的众多众筹的活动中取得现金,该活动的意见比采取长期危险,可能是难以退出的股权股权(尽管众筹努力肯定会失败,但留下服务对于具有未付账单的股票提供商)。

股权的服务在技术空间中特别时尚,在几年后成功的启动命令八,九个,或十分图估值。在这个高度动力的经济环境中,你不’T必须赢得所有(甚至最多)的股权投注服务。所有你需要的是偶尔的大奖赛 –一个客户公司,其价值在合理的时间框架内增长五,十,或以上,或者众多众多群体肆无忌惮地超出预期。顺便提一下,这是风险资本家使用的相同逻辑,尽管他们通常会处理更多的成熟公司,这些公司已经有利可图或具有明确的盈利途径,因此似乎有可能成功。

重要的是要注意,由于其固有的风险,股权服务很少或从未被用作独立的商业模式。据柔软的联合创始人尼古拉斯·伯格(Nicolas Berg)表示,该公司通过传统的服务费用赢得80%的收入。它为股权模型保留了具有优秀创意的严重现金截图的服务–并在做出任何承诺之前,在做出任何承诺之前表现出详尽的市场研究和财务尽职调查。

6.固定费用礼宾服务

由于多年的培训和难以获得的认证,高端专业人员可以为他们提供的服务收取契约费用。根据美国酒吧协会的2013年调查’s 阿巴杂志,美国律师事务所平均每小时为合作伙伴536美元,2012年员工370美元。但这个全国范围的率是一个可怜的基准–在金融等专业中,以及纽约市等高成本领域,平均每小时率可以高达数百美元。

药物可以说是更糟糕的。每 医疗保健蓝皮书,由美国授权外科医生的胆囊手术的公平价格为5,583美元,不包括过夜住院费用(通常是2,000美元或以上)。成本也在这里广泛变化–许多提供商收取胆囊手术的双重或三倍,胆囊手术,通常需要90分钟的常规,微创程序,并且需要少数后续预约。虽然保险很可能会拿起网络提供商执行的程序的大部分成本,但您仍然可以面对一个四面位的账单,具体取决于您的政策’可抵扣和共同保险要求。

这些费用如何堆积到普通工人的收入?不太好。根据这一点 劳工统计局,美国工人的平均工人截至2015年2月每小时24.78美元。

创新的专业人士和练习集团有机会降低专业服务的前期和长期成本–即使在考虑到保险和付款计划之后–通过礼宾服务,每月收取平面月或年费,而不是每项服务的费用。在医学和法律中,礼宾模型的总体目标是为具有臭氧,不透明,往往敲诈勒索的行业带来透明度,简单和价值。

礼宾定律
在法律上,这类似于为在未来日期提供的有效担任作为服务的前期付款的每月或年费的长期做法。

不同之处在于保持者通常用作托管账户–当客户要求律师或公司’S服务,他或她的余额按照提供的服务成比例计算。相比之下,礼宾费用通常用作唯一的预付款支付’T转化为每小时,虽然律师或公司可能会对他们的时间量设定限制’愿意每个月或一年愿意投入到礼宾客户。有些人提供不同程度的礼宾服务,每月的每月费用转化为更多的工作或额外服务。

礼宾医学
礼宾医学有点不同。一些医疗礼宾服务仅接受现金–患者支付每月或年费,可以看到医生,医生’在他们喜欢的情况下,如果实验室测试,X射线和其他服务,可能会支付更多的助手或护士从业者。

其他人用作混合动力车,使用前期礼宾费用来补贴办公室访问,视频咨询,实验室测试和基本程序的成本–并非所有与保险模式不同,只是没有保险公司。例如, 回溯健康 提供一个包含的无需费用套餐“sticker price”程序和测试的费用–相当于不携带保险。它还提供镀金封装,包括在每年599美元,每家庭成员费用的大多数服务。

礼宾医学服务

最后一个词

在人行道上销售柠檬水或热巧克力可能永远是品脱大型企业家的可行商业模式。它 ’教授一个基本概念的好方法:赚取利润,你需要将每杯饮料的价格均高于您花费的价格。

但它’安全打赌明天’最成功的商业领袖赢了’t卖给邻居的茶点。如果这些商业模式有任何指示经济领导的地方,他们可能不会直接销售任何东西。如果他们这样做,他们可能会更多地关心他们的活动如何影响环境或社会结构而不是他们的财务底线。随着技术和社会变革的步伐加速,公司获得最多的新闻和赞美–明天的苹果和Facebook–可能会遵循唐的商业模式’t yet exist. It’s an 令人兴奋的时间开始生意 – if you’愿意在盒子外面思考。

什么’你最喜欢的非传统商业模式?

Brian Martucci.
Brian Martucci.写信给信用卡,银行,保险,旅行等等。当他没有调查金钱架子读者的时间和节约额外的策略时,你可以找到他探索他最喜欢的小径或抽出新美食。在推特上到达他 @brian_martucci..

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