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在美国以外的其他国家/地区开展海外业务的6条提示

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开办企业 在另一个国家/地区,如果您完成家庭作业,对成功抱有切合实际的期望,并且避免或弥补新企业不可避免地遇到的潜在障碍,则可能会在经济上和情感上得到回报。所有新业务本质上都是冒险的。在美国,也许是世界上最友好的创业氛围之一,到第四年年底几乎有一半的新业务失败,到第一年年底有四分之一失败。

尽管没有统计数据表明按国家划分的新企业的失败率,但是您应该假设在外国获得成功的难度至少与在美国一样高。但是,您可以遵循许多技巧和技巧,以帮助提高成功几率。

在另一个国家开展业务的提示

1.确定和量化期望

从寻找与您的市场类型相似的地方开始您的工作 ’已经在美国或其他地方服务。理想情况下,选择可以在不进行太多修改以符合当地标准或法律的情况下提供产品或服务的国家或地区。

制定暂定计划应是您计划和尽职调查的结果,并回答以下问题:

  • 为什么要进行此操作? 您是否正在逃避竞争过度的市场,以希望新业务的竞争力降低?您是否由于海外市场的兴趣而扩展了业务?你是“pushing”您的产品或服务进入新市场还是新市场“pulling”您的产品按需求?显然,后者要好于前者,但这两者都不是成功的保证。
  • 在新国家,您打算做什么? 您将出售在国内其他地方生产的产品,组装或制造要在新国家/地区以外运输的产品,在新国家/地区制造和销售产品,还是这三者的结合?无论新的语言环境如何,请确保该资源具有执行您的业务模型的资源。
  • 您的公司将位于何处? 您会位于基础设施充裕的主要城市,还是会被要求提供更多基础知识的地方?您的客户是本地的,区域的,全国的还是跨国界的?物料的供应和流动将如何受到影响?您是否需要训练有素或技术意识强的员工队伍?
  • 谁需要参与新企业的计划和执行? 您是否需要您打算在其所在的国家/地区的当地人的意见?他们将提供什么服务?他们将向谁报告您目前的员工?您是否有现有资源来启动向新市场的扩展?如果没有,您想念的是什么,您将在哪里得到它们?
  • 您何时希望建立新业务? 您是否必须满足内部或外部截止日期?期限有多灵活?什么构成“建立业务” –实际存在,第一批员工,第一批销售?外国的情况通常不在一个国家’s control –您能以合理的费用补偿延误吗?
  • 您将如何继续实现目标? 您实现最终目标的主要可交付成果和时间表是什么?它们是否已完全定义,以便可以与必须执行您的计划的人清楚,明确地进行沟通?您是否考虑过每个要素–或尽可能–如果您的计划出错,那会影响您的计划并制定替代策略吗?计划和执行是齐头并进的;尽管您不可避免地会忽略某些因素,但是您的成功直接取决于您在迈出第一步之前所做的准备水平。

通常,从小规模开始操作,然后再进行扩展是很有意义的。例如,您可能只选择一种或两种产品来最初为您的外国客户提供服务,或者外包制造商,使其能够在获得知识后将其内部转移。在开始的第一天保持最佳灵活性是有意义的,它使您可以在投入过多资源之前先对市场进行测试。

2.了解环境

而一些专家如 达伦·凯泽(Darren Kaiser) 声称“实际上,与在您的国家/地区开展业务相比,在海外开展业务可能会容易得多,风险更低且在经济上更合理,”预计问题要比假设一切都按计划进行要好得多。在新的国家/地区开设商店时,需要考虑四个主要方面:

  • 法规气候。每个国家都有自己的版本的移民规则,金融法规(对进出该国的资金进行限制),税收和就业法。如果您的企业需要进出口货物,则需要检查对所运输产品的限制以及与运输相关的成本。产权通常因国家/地区而异,因此请不要’根据美国的标准,假设您的投资是安全的。没收财产并不少见,特别是在新兴工业化国家。
  • 政治稳定。政治动荡在世界范围内变得越来越普遍,尤其是在失业率高,民主政权新生的国家。尽管在最动荡的环境中可能会获得丰厚的回报,但风险也很大。如果您打算在政治或经济快速发展的国家/地区开始新业务,请限制财务风险和个人风险,直到您确信自己了解环境并能适当应对潜在的变化。
  • 经济潜力。 由于世界范围内的衰退,一些国家正在承受严峻的税收负担和负增长,最有可能导致社会动荡和对外资企业的攻击。同时,其他国家也为新业务铺开了红地毯,这是光明的经济未来的关键。在简化和消除监管官僚主义的同时,税收激励措施也有所增加。安置在后一个国家中既可以使平民也可以使新主人受益。如果您打算在国内销售产品或服务,则应了解民众的一般消费习惯以及现有的竞争性商业环境。当您开始影响其市场份额时,已建立的企业可能会做出反应。
  • 文化差异。 除了可能的语言障碍外,还有很多文化行为,态度,细微差别和敏感性会影响您的业务。考虑雇用跨文化业务顾问,直到您和您的员工确信您了解沟通的细微差别。请记住,像握手这样简单的事情可能对您没有意义’不明白。不送礼物或送错礼物可能是灾难性的,派妇女参加谈判可能会带来厄运。在某些国家/地区,宗教习俗可能会影响开展业务的方式和时间。

了解文化差异

3.确定预算

尽管企业由于各种原因而失败,但最常见的原因之一是启动资金不足,通常是企业主造成的’收入和利润的乐观预测。在最佳情况下,开始新业务很困难,但在远程操作且业务环境不确定的情况下更是如此。

在做出预测时,在估算收入时要保守一些,在估算费用时要宽松一些。预计您的现金流收支平衡(到达的钱达到或超过流出的钱)将比您最初的预期更长。

对公共项目的任何审查都表明,在估算项目成本或时间表时,人是非常糟糕的:

  • 福布斯 文章声称“人们总是在进度和预算超支的情况下完成项目”
  • 宾夕法尼亚州投下了 与IBM签订合同 合同比原计划晚42个月,预算超支6000万美元
  • 今日美国 报告说,三分之二的美国国家航空航天局’主要计划的预算超出预算15%以上(需要向国会提交报告),比计划晚了6个月以上

私人项目比公共项目更不可能按计划和预算进行–只是很少公开。使用50%至100%“fudge factor”为海外项目和新业务增加数量,以确保您有足够的资金来解决任何问题或延误。

4.在开设商店之前解决物流问题

许多国家缺乏工业化县的基础设施。即使在货物运输不受物理限制的地方,也可能存在一些法规会影响产品在国内和国外的自由流通以及费用,关税和出口税。

在某些国家/地区,向当地政府官员行贿是一种正常的商业行为。在下面 外国反腐败法,美国公司,个人及其代理商均不得向外国官员付款,以协助或保留业务。违反者可能会受到民事和刑事诉讼。幸运的是,法律允许“便利付款”定义为可以为便利服务支付的小额奖金。如果您要在以下国家/地区开展业务:“gifts”贿赂是正常的经商方式,在开始运营之前,您必须保留有关可以做什么和不能做什么的法律建议。

5.查找本地代理

在新国家/地区建立实体机构时,当地代理人,有时甚至是具有国际法经验的律师或会计师,可能会非常宝贵。你不’不想因为与当地政府官员的某些误解或误会而扣押您的产品或关闭您的运营。

6.建立国际银行业务关系

如果您预计要从一个国家出口或向一个国家出口货物,请注意币种差异,并采取措施消除汇率风险。这要求您始终了解汇率不断变化的情况。外汇市场可能非常不稳定,如果您不这样做,’请注意,随着货币在不同货币之间转换,您的收入会迅速蒸发。

研究您的国际汇款选择。除非您需要某些专业服务,否则通常不应该依赖银行跨境汇款和收款。在许多情况下,您需要支付高昂的费用,并且必须等待数天才能将钱清算并存入帐户。请注意,有许多其他选择,例如Paypal,Skrill(以前的Moneybookers)和Payoneer。

最后的话

进入国外之前 ’在业务市场中,请始终制定退出策略,并注意可能触发撤退的指标。如果出现问题,您将希望尽可能多地挽回您的投资,因此,如果您没有成功或遇到无法解决的问题,请确定对销售或估值业务的任何限制,以及潜在的买家。在新的国家/地区开展业务对所有相关方来说都是非常有利可图的,这是经过深思熟虑并有合理的思想来防止可能出现的不利结果的。

您可以建议什么其他技巧来在国外成功开展业务?

迈克尔·刘易斯
迈克尔·刘易斯(Michael R. Lewis)是一位退休的公司高管和企业家。在40多年的职业生涯中,刘易斯创建并出售了十家不同的公司,从石油勘探到医疗软件。他还曾是SEC的注册投资顾问,该国较大的管理咨询公司之一的负责人,以及美国最大的非营利性健康保险公司的高级副总裁。迈克关于个人投资,业务管理和经济的文章可在几本在线出版物上找到。他是父亲和祖父,他还撰写有关在西德克萨斯州平原上长大的非小说和传记作品,包括 风暴.

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