广告商披露
X

广告商披露: 本网站上出现的信用卡和银行提供来自信用卡公司和Moneycrashers.com的银行收到赔偿金。此补偿可能会影响产品出现在本网站上的方式以及位置,包括例如它们在类别页面上显示的顺序。 Moneycrashers.com不包括所有银行,信用卡公司或所有可用的信用卡优惠,尽管不管赔偿如何,所以要包括全面的优惠清单。广告商合作伙伴包括美国运通,追逐,美国银行和巴克莱卡等。

经过

挖掘更深

27,233粉丝喜欢
26,720追随者跟随
43,692追随者跟随

成为钱克萨斯!
加入我们的社区。

“可预见的是非理性的” by Dan Ariely – Book Review

可预见的是非理性的传统经济学假设人类是理性的,并将在仔细考虑他们所有的选择之后为他们提供最佳选择。从理论上,停止与我们所做的每种决定进行成本效益分析是聪明的事情。不幸的是,随着行为经济学家丹艾利地指出他的书“可预见的是非理性的: The Hidden Forces That Shape Our Decisions,”人类不能被计算在合理的情况下。事实上,我们的非理性行为是如此根深蒂固’可以预测个人’几乎任何困境中的不合逻辑反应。

例如,您在亚马逊购买了多少次您没有的亚马逊’特别是想要的,只是为了利用当您花费一定金额的免费送货?合理地,在您需要的唯一书中花费额外的额外费用,它会更有意义。但是,这个词“free”似乎对我们的大脑产生了催眠作用。只要询问亚马逊,它一旦启动免费送货促销就会出现销售额的重大增加。

的领域 行为经济学 –也就是说,心理学与经济学相交的研究–是一个相对较新的领域。然而,尽管有关我们所做的方式的洞察,但我们的行为可能是新的,广告商,零售商和营销人员多年来一直利用我们的非理性。读书’对这些行为的娱乐说明可以帮助您暂停思考您的选择 你被广告摇曳。

见解和实验

丹艾利在整个13个章节中,概述了他进行的实验,以便测试我们的非理性冲动。这些实验范围从升华到荒谬,包括实验,包括在公共冰箱中的现金板块以及六包苏打水的实验,以表明个人对现金而诚实但不是软饮料;实验,他身体震动参与者,然后为他们提供0.10美元或2.50美元的止痛药,以证明价格影响我们对疗效的期望;和实验,他给学生有机会作弊,但请他们事先召回这一十诫,表明一个提醒道德规则会降低作弊。

但是,无论这些实验如何声音,每个实验都是严格地关注科学方法,而且’S结论肯定可以信任声音。

这些实验中收集的见解分为三类:

1.锚定

这种行为经济学的宗旨必须与人类在决定花多少钱时,人类需要先例。没有这种先例或锚,人类将锁定在任何事情上,这将为他们一个想到预期的想法。

例如,假设您正在寻求聘请私人教练。你不’我有任何想法他们收取多少费用,所以你叫几个健身房。第一个人告诉你,每个半小时的会议都需要75美元。第二间健身房告诉您,半小时课程每次为50美元。显然,第二台培训师是一个更好的价格–但这是最好的价格吗?既然你不’T已经有一个锚定知道需要支付个人培训的多少,只能使用您提供的信息。这是有问题的,因为你的大脑每次训练会议占锚点的50美元,这意味着你很难认识到这是否真的是一个很好的价格,或者与你的第一个电话相比是一个很好的价格。

这种特殊的人类需要锚定价的比较是你的原因’LL经常看到200美元的瓶子 葡萄酒 在餐馆菜单上–与200美元相比,你的50美元’重新认为似乎是一个讨价还价。

艾略地指出,锚定是一个阴险的问题,因为你是在个人的怜悯中设置价格。星巴克在第一次变得无处不在时趁着这种心理怪癖。在星巴克之前,没有人会梦想为一杯咖啡花5美元。但Starbucks创造了一个与一般咖啡店经验不同的氛围。顾客没有’知道如何在高档环境中锚定一杯咖啡,所以星巴克提供了5美元’T必须似乎不合理。一旦您支付5美元的咖啡一次,它就会成为咖啡价的新锚。

战斗锚定的影响很难做到,但它有助于考虑你能负担得起的更广泛的计划。如果你比较非锚定价格(你的价格’不确定是合理的)对你经常购买的东西–例如,你喜欢的冷冻晚餐,例如–它会让你更好地了解你是否能负担得起。

如果您不知道价格是否合理,请将其脱离特定销售环境的背景。例如,我在大学里有一个朋友,他们在拉面面条,而不是美元方面看着一切。由于她可以购买0.25美元的一揽子拉面,因此她会转换她想要购买的膳食数量的东西。是一个新的14美元CD,价值56个Ramen Dinners?在那种情况下,即使没有14美元没有,她就会对冲动购买说不’t seem expensive.

在诱惑50美元的葡萄酒的情况下,想想50美元的价格标签也可以给你买到什么。你愿意放弃一双新的鞋子,还是在一个较便宜的餐厅,或者在你的沙龙的曼尼 - 佩蒂,以购买50美元的葡萄酒? 15美元的葡萄酒会让你快乐吗?这些是您必须要求自己的问题,以便打击锚定的影响。

15美元的葡萄酒会让你快乐吗?

2.期望

一般来说,人类有他们期望的经验。例如,如果你有头疼,那么就会表明你期望一个昂贵的止痛药比便宜的痛苦做得更好,而且因为这些期望,你在衰落昂贵的药丸后感觉更好。不幸的是,那个’如果两个药丸都是相同的,而不是价格,也是如此。

在餐馆发生了类似的现象。 Entrées的长期和流动的描述将比享受大约一顿饭的食物。否则,你’d从不看到这些话“succulent” or “drizzled” on a menu.

无论您在哪里,您的期望都有助于构成您的经历。因此,当您的期望是不合理或非理性时,它有助于在自己身上识别。例如,“可用性启发式”是因为我们似乎更有可能的力量’已经看到了最近的例子。这就是为什么很多人害怕飞行,即使驾驶汽车更危险:每次飞机都会让新闻发挥作用,但我们从未听过每天发生的数十个致命的车祸。

当您发现自己根据恐惧或焦虑做出关于您生活的决定时,花一点时间才能思考您的期望是有程度的。如果你让孩子靠自己走向朋友’房子,真的很可能会发生一些可怕的事情,或者只是你拥有的非理性期望吗?

3.道德

尽管存在受欢迎的信念,但是,人类道德可能非常抵销外部部队。例如,在作弊实验中,AIRELY发现任何一个道德准则的提醒–从十大诫命到大学荣誉码–会影响学生’愿意欺骗,即使他无法被抓住。

同样,人们更诚实地达到现金而不是货物,因为这是因为亚太照片,“作弊是很容易的’■从金钱中取出了一步。”我们对现金有一种非理性的敬畏,我们没有对非货币纪念的许多事情。这是我们社会严厉起诉钱包抢手的原因的一部分,而是允许公司的首席执行官凭借凭借其顾客居住在房屋逮捕下的公司。

我们道德的另一个令人不安的方面是我们在令人震惊状态时的承诺如何减少。在一个相当繁殖的实验中(这里我不会详细介绍),虽然我们可能相信正常状态的公平,性别平等,甚至安全的性行为,但在唤起时,我们更有可能忽视这些信仰。 (青少年的父母可能希望密切关注本章。)由于道德根据情况如此灵活,因此既明确说,我们都需要决定在诱惑罢工之前我们的表现方式。

窃取钱包袋

最后一个词

“可预见的是非理性的”是一种吸引力和幽默的阅读。丹艾利地为读者提供了彻底的行为经济学介绍,并为如何打击我们所有堕落的受害者的非理性提供了一些见解。阅读这本书后,您将希望在您的非理性自我和您的未来度过一些时间保护您的资金和您的未来’我肯定很高兴你做到了。

你真的有什么看法’s book, “可预见的是非理性的“?

Harpercollins出版商,382页,平装

艾米莉家伙Birken.
艾米莉家伙Birken.是一位作家,恢复英语老师,留在家里妈妈。她住在印第安纳州拉斐特,与她的机械工程师丈夫和蹒跚学步儿子。她的生活和育儿的冥想可以找到 萨赫姆纳姆库斯特.

你想让我做什么
用你的钱?

制作

探索

管理

探索

保存

探索


探索

保护

探索

投资

探索