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23有效谈判策略&战术得分很大

哈吉林,也称为讨价还价,是一项谈判形式两党在努力达成公平的货物或服务价格时参与。在世界大部分地区,哈吉ling是一种生活方式。它在美国在美国在其他国家,但这很快就会变化。它可能已经让我们有点更长时间才能赶上欧洲和世界其他地方,但美国人开始意识到谈判较低价格的优势。

粗糙是一种技能,需要时间发展。有些人甚至可能认为这是艺术形式。但是,一旦您坚定了解它的工作原理,您将发现如何有贡献 - 甚至享受较低的价格。

谈判艺术:评分最优惠的提示& Prices

准备开始拯救?遵循这些提示成为一个优秀的谈判代表,并获得您购买的最佳优惠。

做你的研究

标题1

在你踏入商店之前发生了成功谈判的一半。提前做你的作业,让自己成功。

1.知道你想要什么

特异性是成功谈判的关键。永远不要进入计划浏览并在谈判大量方面选择你想要的东西。在您甚至离开家之前,究竟要弄清楚你想要的品牌,模型,颜色,大小和其他具体细节。

确保您想要的内容有助于您在整个谈判过程中做出明智的决定。它还为您提供了一个信心和知识的光环,可能会影响销售人员以较低的价格开放。

2.了解项目的零售价值

在各种商店查找目标项目的价格列表,以确定准确的价格范围。注意是否是畅销书或似乎更慢的东西,并在产品页面的评论部分仔细佩戴买家审查。

使用这些信息,有一个逼真的目标价格范围。瞄准10%至30%的价格减少是合理的,但在物品上寻找50%至60%的折扣不可能得到良好的收到。

3.逛逛

除了您的在线研究外,需要花时间在同一个地区访问类似的商店,并提出有关您商品的问题。希望你能找到一个关于一个聊天销售人员,他们会给你一个重要的信息。例如,也许该物品尚未畅销,或者在产品上有一面库存。任何信息,无论多么微不足道,似乎有多微不足道,都可以帮助您的谈判。

4.了解讨厌的最佳时间

在商店最不可能忙碌时弄清楚。咨询 谷歌地图的访问数据 对于存储器通常为空的位置。有一天,大多数人在工作的时候,你甚至想考虑采取非常规的午休时间。

此外,计划在今年合适的时间谈判。如果您寻求的物品是季节性的,请在赛季结束时查看它。在圣诞节后,大多数产品谈判的另一个好时机是在圣诞节之后,当假日匆忙结束并且商店看到了回报的增加。特别是如果您愿意拍摄开放式项目,您可能会获得更低的价格。

5.与合适的人谈判

您想处理有一定权力的人。经理,主管或高级销售人员通常都有权力为您提供交易,因此不要浪费时间试图与销售职员讨厌。提前做你的研究,弄清楚你应该说谁。

6.了解销售人员

一旦你知道你要和谁在一起,试着在自己接近他们之前找机会观察它们。这些信息可能会帮助您判断他们如何降低价格以及他们将减少它的程度。

单独访问商店,并观察它们在工作中的行为以及它们如何对其他客户做出反应。如果您能够抓住其他客户讨价还价,那是获得洞察力的金色机会。

7.考虑场地

在大多数情况下,大型百货商店的价格是固定的,而较小的商店和家庭拥有的商店更有利于敲掌。相同的原则适用于服务行业。例如,您可能无法与电缆公司的男子讨好,但自雇承包商更有可能对讨价还价开放。

有时,可以说服更大的商店更好的交易,特别是如果他们的销售人员在佣金上努力工作,在这种情况下,他们通常至少有一些余地调整物品的最终价格。大型家具店和 汽车经销商 有两个零售商的两个例子,仍然可能。

准备好

标题2.

一旦您完成了研究,提前准备一些事情以增加您的成功可能性。

8.战略衣服

每个人都想看起来很好,但如果你去寻找像金钱一样的交易是没有对象的,销售人员可能不那么倾向于降低价格。您可能会认为他们不会注意到,但经验丰富的销售人员受过培训,以极为敏锐。

你想看抛光,但避免昂贵的品牌名称和配件。如果你在仍然出现在一起时打扮,这将使他们猜到你能和不能承受的东西。

9.带上朋友

他们说的是安全的安全性,但是在敲掌时,也有优势。带来朋友可以把销售人员放在一个微妙的劣势,使他们更有可能同意你的条款。

如果你是一个人,另一个有效的伎俩就是在你在商店时致电你的手机上的朋友。很多次,销售人员宁愿略微下降,而不是失去销售的风险。

10.带上你的智能手机

您应该已经完成​​了大部分的主要研究,但能够在飞行中验证索赔可能对讨价还价过程至关重要。如果销售人员声称他们的价格是最低的可用性,您可能知道这是一个谎言,但验证它的唯一方法是在手机上提升较低的价格。

11.令人愉快和放松

即使您确实使用手机抓住了​​销售人员,并准备好不再抛弃您愉快,轻松的风度。如果你是紧张的,前卫或对抗,销售人员将接受这一点,更有可能挤压而不给你交易。如果您在处理困难或对抗的对话时遇到艰难时期的魅力,请通过角色扮演不同的场景,要求朋友帮助您练习。

12.设置预算并坚持下去

当你离开房子时有预算,一旦你离开房子,无论在谈判过程中均衡多少术语,都不会改变它。

如果销售人员提出高于您的预算,但听起来太好抗拒,请询问您是否可以在将数字运行以后的剩余费用后返回。如果他们说不,那是一个迹象,交易可能实际上是伪装的伎俩,你最好关闭它。

使用这些策略

标题3.

由于您在讨价还价的销售人员中,这些是您可以使用的一些策略和技巧来降低价格。

13.要求多项交易

您可能无法获得销售人员来降低个别物品的价格,但如果您对多个购买感兴趣,您可能会通过捆绑它们来获得更低的价格。通常,出售两件或更多事情的机会可以激励销售人员略微降低每个项目的单位价格。

只要确信你已经完成了你的数学,并确信你会得到一个很好的交易。如果您将在项目B中用于超过一付,则没有任何意义。

14.指出缺陷

这是少数谈判策略之一,也可以在大型百货商店工作,其中讨价还价通常不在桌面上。如果一件衣服有泪水,你知道你可以自己修补它,把它带到收银员上,并询问他们是否愿意给你清关价(因为这可能是物品最终最终的位置) 。

如果你愿意接受一个,这也可以工作 翻新 或存储模型项目而不是密封产品。如果商店接近其在产品上运行的结束时,他们可能愿意以较低的价格销售商店型号,因为它将有一些磨损和撕裂。

15.表现出不乐趣

永远不要展示销售人员你想要的东西。不要让任何面部表情释放您的真实感受或意图进行购买。记住,你反对这一天和一天的人。如果您对购买的最轻微的热情表现出您即将制作,销售人员将接受这一点。

16.是分歧

在没有粗鲁或侵略性的情况下是自信的 - 感觉愉快,自我保证的信心会很长的路。保持目光接触,避免任何潜在的神经色彩,并且不要害怕表明你已经完成了你的研究。您的权力越多,销售人员越来越严重,销售人员将带走。

有一个良好的新功能态度

17.愿意走开

当你在谈判中达到僵局时,你必须考虑走开。除非它是一个真正独特的项目,否则很可能在其他地方找到它或类似的东西。

感谢销售人员,走开,不要回头看。当它变得清晰时,你真的离开了,他们可能会阻止你,并提供更低的价格,而不是失去交易的风险。

不要试图假装这件事 - 销售人员对召唤这种诈唬非常擅长。

18.表现出犹豫

已经决定他们想要一些东西的人毫不犹豫。如果您在讨价还价时犹豫不决,如果交易不够好,您就会向您的销售人员发货。暂停考虑展示您需要确信的销售人员,激励他们找到激励您购买的方法。

19.沉默感到舒适

当销售人员进入一个熟练的销售距离时,保持安静是一种撼动自信的好方法。当你不说话时,他们不知道你的想法。缺乏有关您的任何信息,迫使他们仔细考虑最初的讨价还价价格。往往不是,他们会把初始价格设置为低,以免吓到你。

20.让他们设定价格

销售人员将尝试衡量的第一件事之一是您愿意在有关项目上花费多少钱。他们甚至可能会试图让您从开放竞标开始。这是不明智的,应该以所有成本避免。

随之而来,永远不要讲述销售人员您的预算。一旦他们知道你愿意花钱,他们就会确保你花钱 - 即使他们愿意设定较低的价格。

避免粗糙的人造pas

标题4.

上述涵盖策略的提示您应该添加到您的谈判方法中。还有一些常见的谈判错误,你应该肯定避免。

21.不要赶紧

匆匆忙忙地让你处于劣势,因为它让销售人员知道你站在哪里。如果您在进入商店时急于赶到一项商品,则会将它们从您身上缩短。如果你赶紧谈判进程,它会告诉他们你可能愿意为节省时间而享受较少的折扣。缓慢,轻松的运动和谈话让您最杠杆讨价还价。

22.不要傲慢或居高临下

在一个热闹的哈吉歌曲时,脾气有时可以耀斑。始终保持冷静,避免被冒犯和冒犯销售人员。你想明确你知道了,并完成了你的作业,但你应该避免谈论销售人员或表现得像是一切。保持冷静,自信,愉快的风度将让你成功。

23.不要个人拿东西

如果您的谈判尝试不顺利,那没关系。谈判是一种需要练习的技能 - 你一定会在最初的几次上弄错。这就是为什么愿意走开它是如此重要的,然后在不同的商店或与不同的商品中再试一次。

此外,如果在你敲掌的时候做了事情会被加热,那么尽量不要亲自采取任何东西。如果你滑倒并失去酷,那么削减你的损失,感谢销售人员,并结束互动。学习管理你的情绪需要时间,并且在实践中,你将在任何时候都是专业谈判代表。

23个谈判一个很棒的Ig提示

最后一个词

这取决于你想要讨厌的努力。有些人在谈判中得到如此善良,他们几乎认为这是一项运动,而其他人则采取更随意的方法。关键是记住,你没有什么可失去的 - 除非你侮辱卖方或导致场景,尚未拒绝拒绝卖给你的物品,因为你试图先谈判价格。

所以给它一个镜头!你可能会惊讶于什么样的 你可以谈判的事情,从标准零售项目到医疗费用到信用卡费用及以后。您可能会保持一些额外的折扣,或者您可以得分急剧折扣销售。除非你尝试,否则你永远不知道!

阿曼达佩尔
阿曼达是一位作家和内容战略家,他在自然谷,迪斯尼和NFL等品牌的竞选活动中建立了职业生涯。她现在专门从事个人金融和财富管理内容,从退休战略到房地产规划到信用卡奖金和超越的所有内容。当她在趋势研究中没有膝盖深处时,你可能会发现她和她的狗或她的鼻子一起徒步旅行。

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