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成为有影响力的人需要什么?

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影响者无处不在。我们在Instagram,Twitter和YouTube等社交媒体平台上关注他们,羡慕他们的一举一动和更新。我们通过他们在异国情调的地方上完美镀上的早午餐,漆面精美的指甲,或抛光的汽车和车身,来替代自己的生活。每天都是一个新的机会,让他们被生活无休止地迷住-至少是经过策划,编辑和喷枪的版本。

从外面看,有影响力的人的生活似乎每天都是豪华假期,免费赃物,所有娱乐和工作的旋风。根据最近的一项调查,借助在社交媒体上投射出的完美形象,不足为奇的是,有29%的美国孩子长大后就渴望成为YouTuber 哈里斯·波尔(Harris Poll)和乐高(LEGO)进行的调查.

但是对于那些有影响力的人物-而不是您的表弟那一次获得免费运动鞋的表亲-在经过高度筛选的Instagram照片,精心编辑的YouTube视频以及精心制作的推文背后,确实有精明的业务和艰苦的工作。

如果您梦想成为有影响力的人,那么这里是它真正涉及的内幕消息。

什么是影响者?

曾几何时,成为有影响力的人意味着拥有特殊的风格,精明的购物或出于利基兴趣而娱乐的专业知识。也许您的同事总是抄袭您的衣服,或者您的同事试图模仿您的沟通方式。无论您在做什么,吃饭或渴望,其他人都会注意到。

在现代互联网文化中,成为有影响力的人意味着拥有最佳亮点可以为您染发公司提供赞助。计划结婚或生孩子可能会激发公司抛出与婚礼和婴儿有关的赃物,并给您留下深刻印象。品牌渴望将他们的产品展示在新的受众群体面前,而有影响力的人可以即时访问有针对性的受众群体中的高度参与的受众群体。

影响者分为三个基本类别。

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伯大尼·加西亚(Bethanie Garcia) 是TheGarciaDiaries.com的生活方式和育儿博客作者,以及Instagram微影响者。

微型影响者

好的东西装在小包装中,特别是对于那些拥有少量追随者并且拥有强大消费能力的人而言。虽然定义各不相同,但微影响者往往会吸引1,000至100,000个高度关注的关注者。

微型影响者最理想的品质之一就是他们的忠实拥护者。因为他们的追随者比宏观或名人影响者更了解他们,所以他们通常更倾向于对行动号召做出反应。此外,与有影响力的人相比,有影响力的人通常比具有影响力的人或名人有影响力,因为他们更有可能与追随者保持一致的互动。

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克雷格·汤普森 (又名Mini Ladd)是一位喜剧演员和YouTube轰动者,由于他在游戏社区中的受欢迎程度而成为宏观影响者。

宏观影响者

啄食顺序越高,宏观影响者往往会有100,000至100万追随者。由于这些关注者不仅仅由忠诚度很高的粉丝组成,因此宏观影响者的受众群体也更有可能。

许多影响者都属于这一类“Insta-famous,”意味着他们的声望和知名度是他们在互联网上的存在的结果。虽然这对于在线品牌来说是一个强大的概念,但并不总是会转化为离线销售或忠诚度。品牌希望有机会被更多的观众看到,但是拥有更大的追随者,与微观影响者相比,受众群体的针对性通常较弱。促销产品可能会被所有100万关注者看到,但是这些关注者中只有一小部分可能是合适的销售对象。

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克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo),金·卡戴珊(Kim Kardashian)和巨石(Dwayne)等名人影响者“The Rock”约翰逊将他们忠实的体育,电视和电影迷转化为Instagram和Twitter上的数千万粉丝。

超级(名人)影响者

超级或名人影响者往往拥有100万或更多的追随者。这些明星跨越了在线和离线世界,并设法将其受欢迎程度转变为有利的品牌形象大使和产品赞助商。

尽管Instagram和Twitter不鼓励为追随者付费,但在网上流行(如在政治上),影响者后面的许多账户都是机器人-完全或部分自动账户。但是精明的影响者知道,无论他们有10,000名还是100万名追随者,真实性以及与核心粉丝的联系至关重要。只有忠诚度高的追随者才能在通过影响者进行营销时寻找忠诚度品牌。

成为有影响力的人的真实感受

为了真正了解创建一个成功的影响力品牌的过程,我们采访了一群有影响力的人,他们分享了他们如何到达自己的位置。我们向他们询问了一些极为个人化的问题,涉及他们的收入,如何成为有影响力的人,以及它实际上是否像看起来那样有趣和美妙。他们的一些答案令人惊讶。

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成为有影响力的人的代价

你可能在想自己“Chiara Ferragni和Chrissy Teigen等有影响力的人我没有什么?”(除了奢侈的生活方式,还有名人配偶,可爱的婴儿和设计师的认可。)

最大的两件事是金钱和时间。

在我们的受访者中,创造值得人们关注的事物所花费的金钱差异很大。根据他们的利基,有些人可以用一个简单的相机开始,花费不到500美元。其他人报告说,他们需要为高品质的摄像设备,外包的Web设计以及较小的费用(如开箱和品尝食物)支付20,000美元以上。

对于以YouTube为主要平台的影响者来说,启动成本很小。三分之二的人报告说,他们的频道仅使用一台低成本相机开始,仅花费几百美元来制作他们的前几部视频。另一方面,Blogger和Instagram的影响者的启动成本要高得多-从Web设计,静态摄影设备和SEO培训上的花费在5,000美元到20,000美元之间。

即使是高支出,以影响者的身份开办一家自有企业也要比传统企业的开办费用便宜得多。也就是说,虽然几乎任何人都负担得起旅程, 很少有人会达到知名度 必须成为成功的影响者。

金钱并不是成为影响者所需的唯一条件。 YouTubers 约翰·希尔 and 达斯汀·卢克 双方都表示,他们在建立可观的追随者上的最大投资是时间-而且似乎永远都不够。但是,将时间和金钱投入到您的个人品牌中可以带来可观的回报。

像有影响力的人一样旅行

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达斯汀·卢克 是一位YouTuber和旅游宏观影响者,以其完美的口音和关于阿根廷布宜诺斯艾利斯生活的搞笑视频而闻名。

迷人度假胜地的图片,“飞机窗外”镜头和别致的酒店客房是大多数影响者的标准Instagram票价。但是,并非您看到的一切都是免费的。

在讨论2019年的旅行时,我们与有影响力的人进行了交谈,报道了品牌赞助的日本之行,佛罗里达州的NASCAR竞赛和迪斯尼乐园。但是,许多人还说,差旅费经常是自己掏腰包的。

在2019年12月,卢克从洛杉矶前往布宜诺斯艾利斯,然后回到他在洛杉矶的家乡基地仅三天,然后乘飞机飞往日本一周。他估计这些旅行的费用约为9,000美元。

“这不是我现在一贯的生活,这是我想要做的,”卢克说。他补充说“绝对是我想要做的事情的简要快照,但是如果有人还没有关注者,我不建议这样做。”

YouTuber,溜冰者和创作者Hill共享了从布鲁克林家乡到加州进行为期一个月的旅行的详细信息,这笔费用高达10,000美元,用于航空旅行,出租住宿和日常开支。

对于有影响力的人来说,旅行通常是对他们个人品牌的投资。亚利桑那州妈妈博客作者去德克萨斯州奥斯汀的会议旅行就是这种情况 伯大尼·加西亚(Bethanie Garcia)。她的差旅费极少,从亚利桑那州到奥斯丁的航班仅需花费约400美元,外加参加会议的额外费用500美元。加西亚与当地一家东主共同负担了她的住宿费用,如果她全额支付的话,这每晚可能要多付1000美元。由于在奥斯汀期间开始了一项持续的合作协议,参加这次会议最终将使她的净投资是她原始投资的35倍。

但是,潜在的影响者不应从自付费用中获得这种成功。以来 简高的博客 在奥斯丁的美食中心附近,她报告了2019年很少旅行。但是,她确实去了内华达州,参观了羚羊峡谷和纪念碑谷,为她的追随者创造了快乐。这次旅行花了她大约1,000美元,她没有报告由此产生的任何独特的商机。

成为有影响力人士的特权

食物影响者Jane Ko
受欢迎的美食博主和Instagram微影响者, 简高 在得克萨斯州奥斯丁市共享最新,最大的烹饪热点。

当我们考虑成为有影响力人士的最高待遇时,免费产品是首先想到的事情之一。但是,与我们交谈的大多数有影响力的人都说,他们收到的包裹数量变得势不可挡。 Hill,Ko和Garcia都说,在流行之后,他们每周会收到多达10包免费物品。上诉迅速减少,现在他们拒绝了他们提供的大多数免费赠品。

我们的影响者列举的大多数特权超出了材料范围,还包括良好的好处,例如:

  • 在做 W帽子 TL作为一个 Full-TJOB . 这是希尔成为有影响力人士的首要原因之一。
  • 帮助  I鼓舞 P. Ko和Garcia都喜欢他们的生活方式可以帮助他人。 Ko补充说,她也喜欢启发人。
  • 存在 A可以 E享受 Mment B其他 Now 和 L阿特。卢克(Luke)与希尔一样热衷于热爱自己的职业道路,并补充说,所有这些都有记载,供他日后参考。

成为有影响力人士的弊端

有影响力的人的生活方式并非一帆风顺,也不受追随者的喜爱。作为半公开人物,生活中可能产生的情感和个人困难包括:

  • 没有时间 for Other Things. 当加西亚(Garcia)开始撰写博客时,她是一个全职妈妈。随着她的影响力增加,对她的注意力和时间的要求也越来越高。她不可能既是专职妈妈又是专职网红。“我要么因为做家务而松懈,要么当妈妈,要么因为工作松懈,”她说。对她而言,幸运的是,她的品牌现在在财务上已经足够可持续,以至于她的丈夫得以从职业生涯中退休以管理家庭。“我现在在经济上支持我们的家庭100%,这是如此令人振奋和激动,” Garcia said.
  • Bing A可以 FF朋友。按照类似的思路,Ko承认日程安排很忙,并致力于建立并保持一致的追随者,这意味着她并不总是能为她最关心的人提供服务。
  • 困难 B建立 A菊苣 R关系. “建立真正的关系很困难,” Ko said, “因为人们很自然地向我展示了自己最好的一面,或者想成为“朋友”,所以他们可以要求我发布有关他们的业务/服务的信息,或使用其帐户来吸引关注者。”
  • 存在 M震惊。一种 Lot. 经常被嘲笑和欺负是很糟糕的,” Garcia said, “但我知道那只是把自己放在那里的一部分。” She wishes “对我的生计没有太多的判断,因为我非常感恩,我可以整日待在家里,与家人同住并养家糊口。这确实是最大的祝福。而且我认为任何人都会抓住机会这样做。”
  • 实现 名声不等于成就. “Money 和 fame don’会让您感觉像您想像的那样强大,” Hill said. “It’在您创下唱片后的一小段时间内很容易假装充满自信,但由于同样的愚蠢原因,影响者也会感受到其他人所感到的所有焦虑和痛苦。” He adds, “至少对我而言,获得成就感和幸福的途径来自于努力实现您认为会产生积极影响的目标,无论有没有追随者,任何人都可以做到。 ”
  • 低估了所涉及的工作量. 卢克说,影响者生活的最大挑战之一是人们不了解创建和维持关注者所需的时间和创新。
  • 低估成本。一些壁ni特别昂贵。 Ko报告的每月开支为$ 5,000至$ 7,000。其中包括她的代表,承办商,美容费用和餐厅用餐。

给有抱负的影响者的建议

对于外面的我们来说,影响者的生活似乎轻松自如。但是在建立一个有影响力的有影响力的品牌的风风雨雨背后,有很多的辛勤工作和热情-加上专家的一些帮助。

影响是全职工作(然后是一些工作)

我们采访的所有影响者都报告说每周每周花费至少40个小时来处理他们的项目或品牌。柯说,她每周花费多达90个小时的工作时间。

Garcia与有影响力的管理公司签约以减轻工作量。她的大部分管理任务-包括与赞助商的谈判,起草合同和电子邮件-现在由该机构处理。她的代表赚取了她月收入的15%,但她说“是她业务中最重要的部分。”

克雷格·汤普森一位游戏博主兼喜剧演员表示,他每时每刻都在花时间工作,其中包括会议,录像和与社交媒体保持同步。对于我们许多从事传统工作的人来说,社交媒体是一种逃脱途径,可帮助我们从艰难的一天中解脱出来。但是对于那些围绕社交媒体开展工作的人来说,跟上它的发展是永不停止的责任。加上不同的时区,一些影响者可能会昼夜不停地与世界各地的粉丝联系。他们还必须及时压缩以创建社交媒体帖子,回复关注者,撰写博客内容,拍摄视频,编辑视频和照片,以及推广与他们合作的品牌。

充满激情

虽然我们采访的影响者来自多种背景-包括营销,育儿和视频游戏-但他们具有一种可营销的品质:热情。他们都说,对自己的话题和听众充满热情是成为有影响力人士成功的关键。

建立观众群需要时间

我们采访的大多数影响者都描述了从随机内容创建者到被认为是影响者的漫长过程。有趣的是,他们的话题越小众,我们的影响者似乎越容易找到立足之地。在诸如育儿和极限运动之类的被水淹的利基市场中,有影响力的人不得不花更多的时间和精力来寻找合适的声音和忠实的追随者。在最终取得突破之前,他们在博客和YouTube频道上平均花费了四到六年的时间。

例如,Ko的博客最初是一个普通的食品博客,她利用其在营养方面的教育背景来撰写有关健康食品的选择。当她磨练专注于查看奥斯丁当地美食时,她的读者群激增了。

历时数年的过程是卢克(Luke),他上传了一段短短几小时内成千上万的人观看的视频后,在阿根廷几乎一夜成名。但是,对于大多数有影响力的人来说,成功并不是那么短暂。

表示形式有很大的不同

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约翰·希尔 是滑板社区中最受欢迎的YouTube vlogger和宏观影响者。

虽然我们与之交谈的影响者脚踏实地, 友好,我们通过公关或代理机构与大多数人建立了联系。令人遗憾的是,在寻找杰出的代理机构方面,微影响者并没有那么多影响力。根据我们的研究,我们发现获得良好代表性所需的追随者数量从30,000到400,000不等。没有神奇的数字,但其他因素包括特定的利基市场,受欢迎程度以及热门话题。

尽管仍有许多人单独与影响者联系,但大多数交易和谈判都是通过他们的代表进行的。当询问赞助商查询是通过品牌入站还是通过影响者代表出站时,我们的结果好坏参半。但是似乎赞助赞助的请求通常是入站的,而不是因为有影响力的人正在寻找他们感兴趣的品牌。

卢克(Luke)解释了品牌选择投资社交媒体收购时涉及的一些不同方案:“品牌只需要在Instagram上发布一个故事并将其标记为发布几个故事,一个Instagram照片,活动后的视频,在Instagram上的完整视频以及在YouTube上的完整视频即可。 ] 脸书。 ”

他不会分享设定的价格范围,他说每个广告系列都不同。但是他确实说过“完成的广告系列的价格范围从几千美元到50,000美元不等。”这些运动是细微的谈判,其中考虑了卢克所说的“the full package” of “在YouTube,Facebook,Instagram上发布了多少个完整的视频,在Facebook上发布了多少个Instagram,在Instagram上发布了多少个故事。”

如果没有代表权来处理这些困难且耗时的谈判,那么影响者可以轻松地在管理上花费过多的精力,而没有足够的时间来创建吸引其追随者的内容。

如果他们必须全部这样做…

我们采访的大多数人都对成为有影响力的人表示遗憾。他们对流程有些哲理,并承认他们将过去犯的错误视为必须学习的课程。

Ko表示,她希望自己能与处于类似职位的某人进行一些实习或阴影活动,以便她可以更多地了解成为有影响力人士的业务方面。她认为,从长远来看,项目管理经验或对团队成长的理解可能会使她受益。

对于汤普森来说,他的问题是缺乏时间管理技能。他觉得在职业生涯的早期,拖延是他的习惯,这导致了个人压力。他的计划和日程安排越来越精通,这有助于他提高整体工作效率。

外卖

将影响力作为职业发展道路并不是轻易做出的决定。成为有影响力的人需要财务稳定,才能随着您的追随者的增长而维持创业投资和持续的成本。对于每个影响者成功的故事,无数有抱负的影响者从未找到他们的追随者。

金钱并不是人们关注的唯一生活费用。作为成功的影响者,成功的关键在于让听众进入您的生活。尽管大多数影响者主要展示生活中的精彩部分,但总有一些人准备发表令人讨厌的评论或刻薄的话。随着暴露的增加,嘲笑和鄙视完全陌生人的可能性也会增加。

另一方面,影响者的生活则呈现出独特的可能性。成功的影响者会参观异国风情的地区,尝试新颖有趣的产品,激发或帮助他们的受众和社区,并为此获得报酬。有影响力的人可能会推荐与他们的品牌相称的产品和服务而闻名,但他们也可以使人们意识到对他们而言重要的社会问题和非营利性原因。做好事的可能性无穷无尽。您就有机会以自己喜欢的方式谋生。

从外部看,影响者的生活似乎轻松而无忧。但是创建完美的Instagram镜头或热闹的YouTube视频需要花费大量时间,精力和精力。如果您梦想过有影响力的生活方式,那么请认真考虑一下弊端和好处。对于那些谁“make it,”但是您对进入这一职业道路的了解越多,您成功的可能性就越大。

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